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MRコラム

日々の仕事に役立つ情報や転職成功の秘訣など。 MRの第一線で働くあなたのためになる様々な情報をコラムで発信します。

バイオベンチャーとは?

MR最新用語辞典

<意味説明:バイオベンチャーとは、どういう意味?> バイオベンチャーとは、バイオテクノロジーにかかわる新薬の研究・開発や、遺伝子治療にまつわる医療技術を行うベンチャー企業のこと。比較的規模が小さく、少数精鋭による開発者集団を指して、こう呼称することが多いようです。 193社と95団体のバイオベンチャー組織が会員として所属する財団法人バイオインダストリー協会では、バイオベンチャーの定義をつぎのよう....

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キャリアアップの近道!注目のプロジェクト派遣型MR、CSOに所属する10のメリット

MR最新用語辞典

<意味説明:CSOとは、どういう意味?> CSOとは、メーカーの依頼に応じて所属MRを派遣する、営業・マーケティングのアウトソーシングビジネスのこと。英語では「Contract Sales Organization」と表記され、直訳は「医薬品販売業務受託機関」となります。また、CSOに所属しているMRのことを、コントラクトMRと呼びます。 CSOは、アメリカやヨーロッパでは全MR20%程度が所属....

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女性人気急上昇中のCMR転職、メリット/デメリット徹底比較!

転職トレンド

近年、日本でも注目されるようになってきた、MRの業務派遣業「CSO」。CSOと契約する製薬企業に出向し、MR活動を行うコントラクトMR(CMR)という職種が、特に転職を希望する女性MRの間で、人気を集めるようになってきました。その人気の理由とは、どんなところにあるのでしょうか? 今回は、CSOへの転職を経験した現役女性CMRの方々に、メリット/デメリットを聞いてみました。 メリット1.幅広い領域....

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どうする?ジェネリック医薬品が出現した際の営業対策

MR仕事術

ジェネリック医薬品の登場は、先発品を扱うMRにとっては重大な危機。自社製品の口座が縮小または打ち切りとならないために、しっかりと先発品のメリットを確認する必要があります。 今回は、顧客である医療機関にアピールできる、先発品の優位性を点検していきましょう。 <先発品のエビデンスをアピール> ジェネリック医薬品は先発品と比較して、製造工程が違ったり、添加物などの副成分が異なります。医療現場では「効果....

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車はちっちゃな移動オフィス。現役MRに聞く、営業車内快適術

MR仕事術

営業に欠かせない交通手段、車。1日の大半を車で過ごすMRにとって、車はちっちゃな移動オフィスのようなものですね。ときに仕事場となり、ときにカフェとなり、ときにリラクゼーションスペースとなる営業車。今回は、カーライフを楽しく、快適に過ごすヒケツを伺いました。 ■仕事場としてのカーライフ快適術 「私の車は運転席から使えるドリンクホルダーが3つもあるので、ひとつは文房具一式、ひとつはメイク道具一式、も....

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MR転職希望者が面接の前後に確認しておきたい6つのこと

MR転職成功マニュアル

MRの仕事環境は少々特殊です。他の職種ではあまり問題にならないような条件も、うっかり見落としてしまいがち。後から「こんなつもりじゃなかった」と悔やまぬよう、面接の前後に確認しておきたい6つのことを見て行きましょう。 チェックポイント1.商材の確認 一口に「製薬メーカー」といっても、新薬かジェネリックか。独占的な分野があるかないか。医療用医薬品か一般用医薬品か。など、取り扱う商材によって、営業方法....

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現役MRが回答!MRの家庭円満術

MR仕事術

MRとは切っても切れない関係の、出張、転勤、担当替え。日本全国に顧客をもつMRにとって、意図せぬ転居は避けては通れない道。しかし家族がいる場合は、深刻な問題にも発展しかねない一大事となってしまいます。 そこで今回は、家族持ちの現役MR9名にご登場いただき、とっておきの家庭円満術を伝授してもらいました! <妻・夫といつまでも仲良くする秘訣> 「出張先、赴任先のオリジナル観光マップを妻と2人で作って....

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睡眠インストラクターに聞く!快眠のためのアイディア8

MR仕事術

人生のおよそ3分の1を寝て過ごしている私たち。とは言え眠りが浅くて朝すっきり目覚められない、とにかく睡眠時間が短くて寝た気がしない...など、睡眠に関して悩んでいる人も多いはず。ということで今回は、シカゴ在住の睡眠改善インストラクターの星川ヒロさんにご協力いただき、今日からでも実践できる、快眠のためのアイディア8つをご紹介します。 1.夕方に軽い運動を 人間の体温は、深夜から早朝にかけて低くなり....

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5分でわかる!MR認定試験

MR仕事術

MR認定試験とは、MRの資質向上のため、公益財団法人MR認定センター(以下、MR認定センター)の主催で実施されている試験です。 試験に合格すると、同センター発行の「MR認定証」を取得することができます。 MR認定試験は薬剤師や看護師の国家試験のような資格試験ではなく、この認定証がなくてもMRの業務を行うことができます。 ただし、製薬会社やCSO(Contract Sales Organizati....

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近年注目の「医療モール」って何?

転職トレンド

近年、医療の世界で事例が急増しているのが、「医療モール」という、新しい医療サービスの形態。聞いたことがない、聞いたことはあるけどくわしくは知らない、という方のために、医療モールとは何か、おさらいしていきましょう。 ショッピングモールは、複数の小売店舗がひとつの建物・場所に集まった大型商業施設のこと。単独での店舗出店と比較して、集客力や初期投資の低減に効果があるところに特長があります。 医療モール....

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重たい心を軽くする、営業の名言10選 vol.1

MR仕事術

客先をひとりで回る、MR職。仕事で思い悩んだとき、復調までにどうしても時間がかかる...という方も多いのではないでしょうか。 今回は、各業界の営業職の先輩たちの名言を紹介。苦境を乗り越え、結果を残してきた言葉を傍らに置いて、営業活動の指針としてみてください。 「営業活動で失敗したことはありません。成功するまで粘りますから。」(29歳・IT営業) 「名刺やカタログは不要ですね。顔さえ覚えてもらえば....

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結果を出すチームははじめている、ABC分析によるターゲッティング術

MR仕事術

あなたや、あなたが所属するMRチームでは、ABC分析、もしくはパレート分析と呼ばれるターゲッティング術を活用されているでしょうか。効果の高い営業先を、ABCの3分類にグループ分けして、努力のリソースを集中させるための手法のことです。 今回は、このABC分析の手順を、一緒に見ていきましょう。 手順1.売上順に並べる。 まずは、あなたが訪問している顧客の名前をすべて書き出します。病院単位にするのか、....

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人事Aが熱っぽく教えてくれた、落ちる応募書類ワースト4

転職トレンド

「応募書類で落とされる応募者のパターンは、いつも同じ!」と熱く語るのは、某医薬品メーカーの人事A。面接を重視するMR採用では、書類選考を通過できないというひとには重大な問題があると断言する人事Aに、落ちる応募者の何がいけないのか、厳しく指摘してもらいました。 1.字が汚い 人事Aの証言「まずね、字が読めない、読みづらいというひとが多いです。書類は相手にストレスなく読める体裁を整えているかどうかが....

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コール数を倍増させる、2品目コールのコツとは?

MR仕事術

コール数とは、病院など、医療機関の得意先を訪問した回数のこと。営業の成績に直結する指標として、MRにとってはなじみの深いキーワードです。 ただ、単純に「訪問」が「雑談」で終わってしまっては、何の意味もありません。コール数には、商品のひとつひとつを「宣伝」できたかどうか、という意味合いも含まれています。 たとえば、とあるひとつの開業医を訪れた場合、あなたのコール数はいくつになるでしょうか。たいてい....

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日本の病院・5分類

転職後

医療法によると「病院」とは、「20人以上の患者を入院させるための施設を有するもの」のことです。 とはいえ、その役割や規模によって分類は様々。今回は、世の中にある病院を5つのカテゴリーに分けて、その特徴を探っていきましょう。 1.地域中核型病院 いわゆる「総合病院」と呼ばれる病院で、地域の医療を支える中核的な存在です。地域医療を相当程度に完結でき、救急医療にも対応します。 患者の入院から退院までの....

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医療関連サービス委託率の推移一覧

転職トレンド

医療関連サービス振興会の調査によると、病院などの医療機関における、医療関連サービスの外部委託率は、上昇の一途をたどっています。下記の一覧は、6年ごとの外部委託率の推移をまとめたものです。 <寝具類洗濯> 平成3年度:95.4% 平成9年度:97.4% 平成15年度:98.2% 平成21年度:97.4% <医療廃棄物処理> 平成3年度:79.3% 平成9年度:93.4% 平成15年度:97.8% ....

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60%超の病院が赤字経営?

転職後

医療費の国民負担は増加の一途をたどる昨今。病院の経営破綻を耳にすることは、ほとんどありません。それでは、病院の経営状態は良好なことが多いでしょうか。 全国公私病院連盟の発表する調査によると、平成22年度はなんと60.6%もの病院が赤字経営という状況がわかりました。黒字経営の病院は、わずか39.4%しかありません。 しかも、赤字の病院が多いという傾向は、平成22年度だけのものではないのです。 実に....

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医療機関が進めるIT化、15の目的とは

MRの仕事内容

厚生労働相が2009年にまとめた「病院におけるIT導入に関する評価系」によると、医療機関がITを導入する目的・メリットは、つぎの15項目が想定されています。 1.事務作業の効率化 2.経営指標の把握しやすさ(情報の集約・一覧化) 3.人事管理(情報の集約・一覧化) 4.患者接遇の向上(予約手続きの簡便化や待ち時間の軽減) 5.患者への情報提供サービスの向上(説明資料の充実、情報提供の仕組化) 6....

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知っておきたい、病院の収支構造

MR仕事術

案外、見失われてしまいがちな視点ですが、病院経営もビジネスです。MRが勧めるままに際限なく医薬品を購入することはできません。しかし、病院の懐事情を理解していれば、医師が考えていること、困っていること、助けてほしいことを前提とした、より効果的な営業活動を行うことが可能です。 今回は、病院の収入・支出の仕組みについて、簡単にまとめてみました。 <病院の収入> 病院の収入における内訳は、ほぼ3種類に分....

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味方につけたい、病院の出入り業者一覧

MR仕事術

病院を取引相手とする業者は、医薬品メーカーだけではありません。安定した病院運営のために様々な人間が出入りして、それぞれの専門分野を活かしながら医師や看護師など病院スタッフのサポートをする...見えない努力で、医療の現場を支えているのです。 こうした他業種のひとびとは、決してMRの仕事とも無関係ではありません。仲良くなれば、MRが知らない領域の医療情報を教えてくれるでしょう。あるいは、MRがねらい....

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科学的根拠にもとづく医療・「EBM」とは?

MRの仕事内容

過去の医療現場では統計的な情報分析の手法が発達しておらず、医師個人の判断による経験・権威にもとづく医療が、当たり前に行われていました。医薬品の選択についても同様で、著名な医師や周囲の医師が使用している医薬品を、「あの先生も使っているのだから安全だろう、効果が高いだろう」とみなす傾向が顕著でした。 しかし近年では、徹底的な臨床研究、疫学・統計学にもとづき、効果が立証された医療・医薬品を選択する流れ....

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電子レセプトの義務化がもたらす利点と混乱・まとめ

MR仕事術

2011年4月より、病院、保険薬局などすべての保険医療機関に対して、レセプトの電子化・オンライン化が、原則義務化されました。これは、2006年4月10日に施行された「厚生労働省令111号」に基づくものです。 電子レセプトの導入メリットとしては、下記のようなものが想定されています。 メリット1.処理手続きの効率化・高速化・費用軽減 1カ月で作成されるレセプトの総数は、全国の病院(約9000施設)、....

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国民の生活における医療費および薬剤費の割合

転職後

世界30カ国が加盟する、経済協力開発機構(OEDC)の統計調査によると、日本のGDPにおける医療費の割合は、およそ8.1%で加盟国中21位。総医療費における薬剤費の割合は、およそ19.6%で加盟国中10位となります。日本の医療費は諸外国と比較して、やや低く、薬剤費は諸外国と比較して、やや高い、ということができます。 以下は、OEDC Health Data 2009より抜粋した、総医療費と薬剤費....

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上司の評価がみるみる落ちる、「ラ行」の言い訳とは?

転職後

MRとしての営業成績が上がらないことを、何かのせいにして言い訳を繰り返しては上司の評価は下がるばかり。 では、上司が嫌う言い訳とは、どんなものでしょうか。 「ラ行」、5つの言い訳を、一緒に見ていきましょう。 <ラ・・・ライバル> 使用例「ライバルMRが独占しているからムリです」 反応例「ライバルのいない商品なんてあるか!」 MRとしての営業活動をしていると、ライバル企業がすでに5年、10年と長....

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医薬品としての効果が期待される「遺伝子組み換え作物」開発

MRニュース

遺伝子組み換え技術の発達は、農業の世界にも、大きな変革をもたらしています。「遺伝子組み換え作物(GMO)」は、病害虫耐性、除草剤耐性などを高め、生産者または流通業者、ひいては一般消費者にとっても有益な特性を、従来の農作物へと付与したものの総称です。 さらに、遺伝子組み換え技術は、食物の成分を改変することにより、医薬品または医薬品に準ずる医療効果の付与を期待されています。以下は、その事例です。直....

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医薬品販売に関わる法律と規範リスト

MRの仕事内容

MRという仕事には、医薬品という生命関連製品を扱う特性上、日常の業務を行っていく際、常に意識して、遵守すべき法律や規範が数多くあります。以下、代表的な法律と規範を、リスト化しています。 法律1:薬事法 医薬品、医薬部外品、化粧品及び医療機器の品質、有効性及び安全性の確保のために必要な規制を行う(薬事法第1条より)ための法律。情報の収集・検討・提供義務など、MRの業務内容についても規定されている....

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薬剤師にとっての「MRになるメリット」

転職トレンド

薬剤師資格を習得した方の有力な進路として、MR、病院薬剤師、保険薬局薬剤師、 ドラッグストア薬剤師、などがあります。特に今回はその中で、「MR」を選択した先輩からの、メリット、デメリットをまとめてみました。 薬剤師資格を習得した、あるいは取得予定の方で、進路に悩んでいる場合は参考にしてください。 <MRを選択するメリット> 「製薬会社・医師・看護師・他社MRなど、関わる人間の規模と範囲が広く、....

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人事が嫌がる「こともある」、6つの意外なハンディ

面接

自分ではアピールになっているつもりが...人事にとってはマイナス評価のポイントに。そんな事例、思い当たりますか?応募書類や面接の際、思わぬ減点を招いてしまわないために、意外なハンディのリストを確認してみてください。 1.業務内容に関係のない資格が多い 資格をとること自体は、決して悪いことではありません。しかし、MRの職種に応募する際、「漢字検定」や「色彩検定」は、ほぼアピールになることはありませ....

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重要性を増す「育薬」とは何か

MR最新用語辞典

「創薬」とは、「医薬品を開発するための基礎研究から医薬品として製造・販売されるまでのこと」であり、一方の「育薬」とは、「医薬品が医療施設で使われるようになってから、そこで得られた情報をもとにより安全な使い方の検討や、より使いやすくする改善が行われること」です。 医薬品は一般に、製品寿命が長い製品です。患者によっては、生涯にわたって使用し続けるものもあり、他の医薬品との併用などによって、開発段階....

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新薬開発には10年以上、500億円かかる?

MR仕事術

日本では、ひとつの商品=医薬品を開発するために、10年以上の研究期間、およそ500億円の開発費用がかかる、といわれています。 医薬品開発には、下記のような4つのプロセスがあります。 医薬品業界の基礎知識として、あらかじめ知っておきましょう。 1.基礎研究 植物・動物・鉱物といった天然素材や、バイオテクノロジーによって化学的に合成された化学物質の中から、医薬品として機能する「可能性のある」性質....

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知っておきたい医薬品の「流通」を支える卸会社、2つの機能

MR仕事術

医薬品には、「生命関連性」や「安定供給や緊急使用の必要性」があるため、他の商品と比べて流通における責務は重大です。今回は、MRと仕事上で密接に関わる、「卸(特約店)」企業の2つの代表的機能をご紹介します。将来のパートナーとなる存在の概要を理解しておきましょう。 機能1.物流機能 製薬メーカーが製造した医薬品はいったん、医薬品の「卸」を担当する企業の配送センターまたは営業所に保管され、日本全国の....

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人事が「またこのパターンか」と苦笑する、NG応募書類あるある

応募

なかなか書類選考を通過してくれないNG応募書類には、実はいくつかの共通点がありました。今回のコラムでは、ありがちNG応募書類パターンを4つご紹介。 まずは失点を防いで、手堅い応募書類を仕上げていきましょう。 あるある1.紙面が空白だらけ。 たとえば、数行分のスペースがある志望動機に、「医療業界に入りたいから。」とほんの数文字だけの書き込み。それはそうです、医療業界に興味がなければ、MRの求人に....

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10の疑問を解決!はじめての転職

転職トレンド

はじめて転職を考えてみた。けれども、何から何までわからないことが多すぎて、今さら他人には聞きづらい...。今回はそんな転職初心者向けに、転職活動における疑問、初歩中の初歩にお答えしていきます。 質問1.転職活動にかかる期間はどれくらい? 平均的には、1~3カ月くらいが多いようです。ただし、応募先の企業に求人が殺到した場合などは選考が長期化することもあり、何回か不採用が続けば、半年以上と活動も長....

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医師と薬剤師、何で分業しているの?

転職トレンド

病院に出かけて処方せんを受け取るとき、「なんでわざわざ病院の外の薬局に寄らないといけないのだろう、面倒だなぁ」と疑問に感じたことはありませんか。これ実は、薬剤師法や薬事法によって奨励されている「医薬分業」が理由です。なぜ、医薬分業をする必要があるのか。医薬分業の歴史は? 今回のコラムでは、医薬分業のアレコレを、整理してみました。医療業界の基本的知識なので、これからMRを志望する医療業界初心者は....

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日本の医薬品業界はどう発展する? 新医薬品産業ビジョンとは

転職トレンド

厚生労働相は、2002年、国家戦略として医薬品産業を活性化させるための戦略を策定しました。それは、「医薬品産業ビジョン」。さらに2007年、より発展的な医薬品産業の将来像を再編させたものが「新医薬品産業ビジョン」です。 厚生労働相の見解によると、医薬品産業は知的財産立国を目指す日本という国の、リーディング産業、すなわち、日本の経済成長を支える骨子となる巨大産業として期待されているのです。 日本に....

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転職を成功へ導く事例 その2 - S.Oさん(男性/30代)

転職成功事例

1.転職を上手にするための無料転職サポート 大手製薬メーカーに勤めていたのですが、英語とマーケティング経験を活かして自分のキャリアアップを目指して、転職を考えていました。しかし、現在働いている企業での就労期間が短いために、転職活動は難航していました。そこで、転職の専門家にアドバイスを貰いたいと思い、JAC Recruitmentの無料転職サポートに登録しました。 JACへ登録して、私の面談を担当....

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転職を成功へ導く事例 その1 - F.Hさん(男性/30代)

転職成功事例

1.中枢神経領域という専門分野から離れることへの不安 私が転職を考えるようになったタイミングは、私は製薬メーカーのMRとして中枢神経領域を担当していたのですが、移動により開業医の担当をすることになってしまったのです。MRとして働くことは同じなのですが、中枢神経領域という専門分野で働けるという理由で入社した訳なのですが、突如それが出来なくなるということで、自分の中で開業医を担当とすることに納得できず....

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人事が思わず説教したKY応募者エピソードVol.1

転職トレンド

人事は、企業の「顔」。 どんなに非常識な不採用確定の応募者も、巡り回ればいつかは自社の顧客。悪いイメージを与えずに、笑顔で返すのがセオリーではありますが...。 普段は温厚で笑顔を絶やさない人事も、思わず説教せずにはいられなかった、KY応募者3人のエピソードを紹介します。 人のふり見て我がふり直せ。まさか自分には当てはまらないか、ご一読ください。 <人事Aさんの説教:身だしなみは最低限キチンと....

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医薬品メーカー企業で「よく聞かれる」20の質問

転職トレンド

転職の面接では、どんな業界でもよく聞かれる質問があります。これらへの対策は与えられたチャンスを最大限活かすために、大変重要なことです。 一方、医薬品メーカーには医薬品メーカーならではの定番質問もあります。意中の企業からの内定を得るためには、どちらの対策も重要。 今回のコラムでは、医薬品メーカー企業でよく聞かれる20の質問を紹介しますので、自己PRにしっかり繋がる回答を、事前に用意しておくようにし....

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医薬品という商品、5つの特性

MR仕事術

医薬品という商品は、市場に存在するあらゆる商品と比較しても、まったく独自的と言える5つの特性をもっています。これらの特性は、商品を販売する営業職にとって、「売り甲斐」に繋がる重要な要素。医薬品業界の求人に応募する前に、改めて医薬品という商品について、理解を深めておきましょう。 <特性1:生命に関わる> 医薬品は医療に貢献し、ユーザー(=患者)の生命や健康で快適な生活をサポートする役割を担って....

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医薬品業界のグローバル化チェックポイント3

MR仕事術

医薬品業界では現在、急激なグローバル化、世界戦略が進んでいます。その理由は?今後の展望は?医薬品業界のグローバル化を語る上で、欠かすことのできない3つのチェックポイントを解説します。 <ポイント1:国内市場の停滞と新興国市場の興隆> 日本国内の医薬品業界の市場規模は、大型医薬品の特許切れを迎えた「2010年問題」と世界同時不況の影響を受けながらも、2009年から2010年の1年間でおよそ5~6....

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転職のタイミングは「三本の矢」理論で確認!

転職トレンド

「買いたい時が買い替え時!」なんて、家電を買い換えるようにはいかないのが、転職というもの。自分の一生を左右する重大な決断を後悔なく下すためには、意識しておきたい3つのタイミングがあります。それが、転職のタイミング「三本の矢」理論。下記の条件が重なったときこそ、まさにあなたの人生を動かす好機です。 <第一の矢:社内ではもうキャリアアップが見込めないとき> 重要なのは、責任ある仕事や高額な給与は、....

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転職活動で何が困った?トラブル実例集(2/2)

転職トレンド

いよいよ転職活動も、終盤。そんなときに限って、取り返しのつかないトラブルは発生してしまうものです。転職の先輩たちの実例をしっかり聞いておいて、予め対策を立てておきましょう。 <条件・待遇に関わるトラブル実例集> 「給与額について「御社の基準にお任せします」とだけ言っておいたが、募集案内に書かれている下限いっぱいの金額にされた。もう少し、主張すべきだった?(32歳・女性)」 「MRが勤務地を選べ....

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転職活動で何が困った?トラブル実例集(1/2)

転職トレンド

転職に関するよくあるトラブル。それは他人事ではありません。知らない、わからない、で後悔する前に、あらかじめトラブルの例を想定してスマートな転職活動を心がけましょう。 <会社を選ぶ際のトラブル実例> 「転職先が決まった直後、事業部の統廃合やリストラが始まり倒産への道にまっしぐら。経営状況くらいは調べておくべきと学んだ。(25歳・男性)」 「名前を知っている企業ばかりを受けてなかなか採用が出なかっ....

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数字で見る医薬品業界の未来

転職トレンド

これから医薬品業界に就職を考えているひとにこそぜひ知っておいてほしいのが、医薬品業界の市場規模と、今後の発展性。1997年と2007年の統計データから、業界の将来性について、推測してみましょう。 <世界市場の成長は10年で2.6倍> 「日本製薬工業協会Webサイト資料」によると、1997年の市場規模は2,550億ドル。2007年には、6,674億ドルと、10年間でおよそ2.6倍に成長しています....

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会社を正しく選ぶための5つのチェックポイント

転職トレンド

転職活動を決意したものの、どんな会社を選んだら良いかわからない。MRになると決めたけど、製薬会社ごとの違いがわからない。そんな転職初心者の方々はまず、以下の5つのチェックポイントを読んで、会社選びの基準にしてください。 1.給与額の基準はどれくらい? 求人広告で明言している「最低賃金」が、自分が受け取る給与額だと思って、まず間違いありません。高額な「給与例」は、あくまでその会社で一番仕事のデキ....

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MRになるのはどんな人?年齢・性別・専攻構成について

転職トレンド

MRという仕事を志望し、実際にMRとして働いているひとは、どんなひとなのでしょうか。MRの年齢構成や性別年齢構成を見て、「自分は年齢が上すぎるんじゃないか?」、「女性は少ないんじゃないかしら?」、「文系出身じゃ通用しないでしょ?」なんていう漠然とした不安を、解決させましょう。 ※出典:平成20年度MR白書(医療情報担当者教育センター) <MRの年齢構成> 20代:28.8% 30代:34.9% ....

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転職にかかるお金の話

転職活動全般

転職活動を始める前に忘れてはいけないのが、お金の計算。特に、現職を退職してから無収入の状態で行う転職活動には、余裕のある資金計画が欠かせません。なぜなら、転職活動には、思っているよりも多くのお金がかかるからです。 転職活動中に想定されるお金の支出は、たとえば以下の通りです。 ・生活費(食費・家賃・公共料金など) ・交際費(飲食代や結婚のご祝儀など) ・服飾費(スーツ・革靴などを新調する場合) ・....

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給与がアップしやすい転職とは?

転職トレンド

以前、「MRの給与水準は?」の記事で紹介したように、製薬会社の給与水準は大変高く、ソニーやトヨタ自動車、キリンホールディングスなどの主要製造業者と比較しても、まったく遜色がありません。 また、MRは製薬会社の中でも他職種よりも比較的給与が高い傾向にあるようです。 ですから、他業種、他職種からMRへ転職した場合は、給与がアップする可能性は、かなり高いと言えるでしょう。 そもそも給与がアップするのは....

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MRのスカウトメールが届いた場合

転職コンサルタント

求人サイトや人材紹介会社にプロフィールを登録しておくと、医薬品メーカーから面接のオファーが来ることがあります。このような「スカウトメール」には、面倒がらずに積極的な返信、問い合わせをオススメします。そのおもな理由は、つぎの通りです。 <スカウトメールのメリット> 1.知らなかった業種・職種からオファーが来る。 スカウトは自分から、「この業界に入りたい」、「この職種で働きたい」といった希望に従って....

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30代のMR転職は難しい?

転職トレンド

日本における転職市場では、そもそも35歳以上の転職は難しい、と言われているようです。その理由は、以下の通りです。 1.企業が求める能力水準が高い。 多くの企業では、正社員は35歳を越えるくらいの年齢になると、管理職ポストを与えられるポジションになってくるようです。管理職としての採用が前提の募集条件であれば、求められる能力や経験は、必然的に高いものになってきます。 管理職に必要とされる能力は、たと....

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医療用医薬品とOTC医薬品の違い

転職トレンド

医薬品は、「医療用医薬品」と、「OTC医薬品」のふたつに、大別されます。その中で、MRが取り扱うのは「医療用医薬品」ですが、具体的な違いはなにか、ここでおさらいしておきましょう。 1.医療用医薬品 医療用医薬品は、病院や保険薬局で処方・調剤される医薬品のことです。一般的に「OTC医薬品」よりも効果が強く、用量や用法、副作用や相互作用に注意が必要なことから、医師等の処方せん交付がなければ、販売・授....

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医療用医薬品とOTC医薬品の違い

MR仕事術

医薬品は、「医療用医薬品」と、「OTC医薬品」のふたつに、大別されます。その中で、MRが取り扱うのは「医療用医薬品」ですが、具体的な違いはなにか、ここでおさらいしておきましょう。 1.医療用医薬品 医療用医薬品は、病院や保険薬局で処方・調剤される医薬品のことです。一般的に「OTC医薬品」よりも効果が強く、用量や用法、副作用や相互作用に注意が必要なことから、医師等の処方せん交付がなければ、販売・....

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未経験者の間違い自己PRワースト5

面接

応募書類でも、面接の場でも、自分では猛烈な自己PRをしているつもりなのに、面接官にはマイナスイメージしか与えられていない、という場合があります。ここで「間違い自己PR」の代表的な事例と、改善ポイントを学んで、効果的な自己PRができるようステップアップしましょう。 1.前職の批判などネガティブな発言が目立つ。 たとえ「上司から正当に評価されない」事実があったとしても、評価されるのは、そのような逆境....

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「ジェネリック医薬品」とは何か

MR仕事術

ジェネリック医薬品とは、厚生労働相主導で普及が促進されている、新しい種類の医薬品です。患者の医療費負担の抑制に大きな効果が見込まれるため、国と医薬品メーカーが共同して積極的な普及活動を推し進めており、これから、医薬品業界に就職・転職を考えている方にとっては、欠くことのできない知識です。 1.用語説明 ジェネリックとは、英語でgenericと表記し、「一般的な」、「ブランドにとらわれない」、とい....

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人材紹介会社のビジネスモデル

転職コンサルタント

転職活動において、転職コンサルタントをうまく活用するメリットは、これまで何度かお伝えしてきました。おさらいすると、 ・コンサルタントしか入手できない求人情報を提供してもらえる。 ・応募書類や面接の対策を行ってくれる。 ・企業との間に入って条件交渉してくれる。 といったところです。 しかも何度相談しても、基本的にはコンサルティング料金は無料。利用者にとって良いことずくめですが、では、転職コンサルタ....

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11ポイントで徹底解説。求人広告のチェックポイント

応募

求人サイトや人材紹介会社から入手できる求人情報は普通要約されたものであり、募集企業側の意図をすべて表現し尽くしたものではありません。ですから、自身の希望や条件に合う企業を発見して、さらに応募書類や面接で適切なアピールをするためには、求人情報の中に隠された意図を正しく読む技術が必要となります。 1、募集年齢 たとえば「25~35歳」などと書かれている場合、30代後半まで充分に応募が可能。プラスマイ....

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面接担当者の中からキーマンを見分ける

転職トレンド

あなたの前に座る面接担当者には大きく分けて3つのタイプがあります。それぞれの人物がどんな役職や立場であるかを把握すれば、面接担当者の質問の意図、そしてその質問に対する適切な回答はおのずとわかってくるはずです。 転職面接において通常もっとも強い決定権を握っているのは「直属の上司」です。転職者を募るということは、空きのあるポストや補充したい人員がいるということ。、適材適所でのマッチングがもっとも重要....

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事前の条件と異なることが入社後に発覚したらどうするか

転職トレンド

理解しておきたいのは、会社は生き物だということ。たとえば、面接時に赴任を打診された営業所が、あなたが入社したときには廃止されていた、というようなケースも存在します。経営者の交代による事業改善、事業部の再編成による事業計画の変更やノルマの変更は、会社が日々、そのときどきのベストを求め変化し続けていることを思えば、当然のことだといえるのです さて、ではそういう前提に立った上で、あなたが要望した条件が....

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どんなに転職活動を続けても採用されない3つの理由

転職活動全般

転職活動が長期化してしまう応募者の共通点は、自身の失敗やマイナス要素を自己分析できていないこと。人事担当者から聞いた「落ちる応募者」にありがちな3つの理由を改善して、念願の内定を勝ち取ろう。 1.アピールポイントがどこなのかわからない。 たとえば応募書類では、自身の最大のセールスポイントがどこにあるか、直感的に人事に伝わるわかりやすさがないとNG。どんなに素晴らしい経歴をもっていても、転職活動....

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医薬品業界で働くことの、4つの特長的な魅力

MRの仕事内容

医薬品業界には、他の業界とは大きくかけはなれた特異点が多数あります。中でも下記にあげる4つの特長は、そこで働くMRなどの業界従事者にとって、働きがいや誇り、喜びに繋がる大きな魅力です。 1.社会貢献度の高い「生命」や「健康」に係わる仕事 医薬品業界は、医薬品という商品を通じて人びとの生命や健康の維持・回復に貢献する仕事です。医療は病院の中だけでは完結しません。医師や看護師ら医療従事者たちと高度に....

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2010年の医薬品業界の現状

MR仕事術

2010年、製薬業界は激変の時代を迎えています。大手製薬会社が主力商品として長く扱ってきた大型医薬品が、相次いで特許切れしてしまうからです。しかも、日本政府がこの機会に合わせて、医療を受ける側の人間にとっては金銭的負担を軽減できる後発薬=ジェネリック医薬品の普及拡大を奨励したことから、いわゆる「2010年問題」は拡大。製薬の世界最大手であるファイザー(アメリカ)、後発薬の世界最大手であるテバ・....

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給与・勤務地・労働条件、聞きづらい質問の切り出し方

面接

給与、勤務地、労働条件は、入社を決める前にぜひ確認しておきたいことですが、上手に聞き出さないと入社意欲や仕事姿勢を疑われてマイナス印象を与えてしまうことも。聞きづらい質問をする場合は、自分の都合や要求を前面には出さず、下記2つのポイントに留意してください。 1.質問をするタイミングを見計らう。 仕事内容、勤務時間、給与、休日休暇などは、面接の段階が進めば企業側からひと通りの説明があるのが普通。逆....

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面接後には礼状を送ろう

面接

ようやく面接が終わったからといって、「やるべきことはやりきった」と開放感にひたってただ連絡を待つのは大間違いです。ハガキやメールで礼状を送り、面接の時間をつくってくれたことへの感謝と「面接してみて改めて入社したいと感じた」という前向きな気持ちを伝えましょう。礼状によって低かった評価が急上昇するということではありませんが、同じような評価を受けるライバルが候補者がいた場合には、選考結果を左右する決定....

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入社後一週間の過ごし方

転職トレンド

企業の外部から突然入社してきた転職者は、社内では注目を集める存在。「仕事ができる人間なのか」、「仲良く出来そうか」を、新しい上司や同僚、年下や異性の社員たちは、じっと見極めています。転職先の会社ではまず、あなたという存在を受け入れてもらうことが仕事の第一歩。笑顔で話す、会話の輪の中に入っていく、約束を守る、仕事には一所懸命取り組む。最初だからこそ、目に見える第一印象が大事。「やっぱり外部から来た....

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「コール数」が営業成績に直結するのがMR職

MRの仕事内容

「コール数」とは、営業の現場で常に意識される得意先への訪問回数のことです。このコール数を上げれば上げるだけ売り上げが伸びるのは、営業の世界では常識であり、MRの現場でも1日あたりの目標コール数が設定され、毎日それを達成できるよう指導されます。また、コール数は会社に「日報」のカタチで継続的に報告する義務があります。MRの仕事は基本的に個人の裁量で自由に行えますが、コール数に限ってはチェックされる会....

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MRの「待つ」仕事

MRの仕事内容

MRの仕事は、多忙な医師との面会が前提のため、どうしても「待つ」ことが仕事の時間の大多数を占めることとなります。訪問する時間はほとんどが医療機関の営業時間中。医師、薬剤師、看護師、受付など、すべての医療関係者が慌ただしく駆け回っている中で、MRはその時間の一部を割いてもらうことに全力を尽くすのです。医師に余裕がない場合は、MRは廊下に並んで時間が経つのを待っていたり、外来の待合席に座っているしか....

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履歴書の新常識

応募

企業に提出する応募書類のルールは、時代に合わせて変化しています。かつて常識だったルールも今は非常識。今回は、最新の転職現場で行き交いしている履歴書の新常識をみっつ、ご紹介します。 1.履歴書は手書きよりもパソコンで書く。 ひと昔前まで「丁寧な楷書」が良いとされてきた履歴書ですが、近年は99%以上がパソコン作成。転職サイトに登録したレジュメがそのまま履歴書として書類選考に使われる他、転職コンサルタ....

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営業職出身の職務経歴書

転職トレンド

MRを志望される方の中でも、特に現職が営業職の場合には、具体的な数字で表せる実績を強調するのが効果的なアピールとなります。 具体的には、 ・チームの規模 ・チーム内での役割・ポジション ・目標達成率 ・前年比率 ・受賞歴 などを記載することになります。さらに、自身の営業成績が会社や部署の業績にも与えた影響まで伝えられると、高評価が期待できます。ただし、数字ばかりの羅列では、他業界からの転職では「....

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外資系転職の面接

外資系への転職

外資系企業の面接には、日本企業とは異なる価値基準が存在すると考えて望んだ方が良いようです。特に外国人が面接官の場合、いつもと同じような受け答えの仕方が、知らず知らずのうちにマイナス評価に繋がっている可能性があります。コミュニケーションギャップによる不本意な失敗を避けるため、下記のポイントに気をつけてください。 1.質問には結論から答える。 日本語の文法では、理由が先、結論が後になりますが、英語の....

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面接では「上司が望む部下像」を演出しよう

面接

MRの面接で最重要視されるのは、コミュニケーション能力。中でも、個人での活動機会が多いMRの場合、意外にも「チームワーク」の意識を求められます。営業職は会社の看板を背負って活動するため、勤務実態が把握できず、トラブルが起きた際誰にも相談せず個人の裁量で被害を拡大させてしまうような社員であれば、会社にとっても上司にとっても悩みの種にしかならないからです。中途採用の面接では、採用に至った場合に直属の....

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退職を慰留された場合を想定しておこう

転職トレンド

いざ採用が決まり、現職の上司に退職の意志を伝えると、ほとんどの場合は「考え直してくれないか」、「キミには期待しているんだ」などと、慰留の言葉を受けるはず。しかしそこで転職の決断をひるがえしてしまうのは愚の骨頂。現職にとどまったとしても、あなたへの評価は下がるしかありません。現職の職場からは、「いつまた裏切るかわからないひと」と思われ、転職市場においても「決断力のない信用できないひと」と警戒されて....

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転職しないという選択肢も検討しよう

転職コンサルタント

MRへの転職を考えている方は、新天地での新しい人生の始まりに、早くも心を踊らせているかもしれません。 将来が安定した業界で、給与も上がりそうです。やりがいのある仕事で、友だちや同僚からの尊敬を集めることになるかもしれません。労働時間をコントロールできて、私生活を充実させられるかもしれません。 けれど、ちょっとだけ待ってください。転職活動は人生の一大事。気分や勢いだけで結論するのは早計です。抱えて....

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成長できるMRを目指す

転職トレンド

近年外資系企業の参入が進む医薬品業界では、従来の年功序列型給与体系が衰退、成果型の給与体系の一般化が急速に拡大しています。現代において、医薬品業界、特に成果が報酬に直接反映される営業職=MR職では、ただ年次を重ねるだけでは、年収が上がりづらくなっています。社内のライバルよりも優れた能力を身につけ、期待された以上の成果を出せる人間のみが、高い給与を獲得・維持できるのです。 給与の多寡はあくまでも仕....

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面接での質問・仕事の進め方

転職トレンド

MRという職種では、勤務時間の大半をひとりで過ごすことになるため、時間の管理能力、問題解決能力、日常的な学習習慣の有無が、面接の合否を分けるポイントとなってきます。「ひとりで働けるから気楽だ」という油断を見透かされると、採用は遠のきます。面接では、「ひとりで働くからこそ努力が必要」という姿勢を見せる必要があるでしょう。 下記に、具体的な質問と回答例を掲載しますので、ご参考ください。 Q1.複数の....

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転職活動の流れ(4/4)

転職トレンド

ステップ4.退職の作法。 引き継ぎが難航して入社時期を変更せざるを得ない、離職票を出してもらえず新しい会社での入社手続きができない、など、退職にまつわるトラブルは多いもの。どんなに不満を抱えていたとしても、立つ鳥跡を濁さず。表面上は穏やかに、前職に悪いイメージを残さない退職を徹底したいものです。 具体的なポイントとしては、 ・1~3カ月前には退職の意志を伝える。 ・繁忙期を避ける。 ・現職への不....

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転職活動の流れ(3/4)

転職活動全般

ステップ3.応募書類と面接でアピールする材料を考える。 応募する会社が具体的にイメージできたら、いよいよ実際に応募書類を作成して、面接に臨みます。 気を付けるべきは、人事の要望に合ったアピールを実行できているかどうか。 たとえば、クリスマスプレゼントにテレビゲームソフトを欲しがっている子どもにお菓子の詰め合わせをあげてもガッカリされるでしょう。たとえば、持ち歩きしやすいノートパソコンを買いにきた....

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転職活動の流れ(2/4)

面接

ステップ2.求人情報を集め、パーソナルデータを発信する。 MRの求人情報を入手できる媒体は、インターネット上の求人情報サイト、企業の採用ホームページ、求人情報誌、新聞の求人広告、転職フェア、ハローワーク、そして人材紹介会社の転職コンサルタントなど、さまざま。 中でも近年、採用の中心となっているのは、求人情報サイト、転職フェア、人材紹介会社です。取引先からの引き抜き、先に医療業界へと転職した先輩か....

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転職活動の流れ(1/4)

転職トレンド

MRの転職活動には、大きく4つのステップがあります。いつ、何をしたら良いのか。直前になって慌てないよう、あらかじめ転職の流れを把握し、事前準備に努めましょう。 ステップ1.転職の目的を考える。 案外おろそかにしがちなのが、このステップ。MR職、という大きなくくりはあっても、選ぶ企業や部署によって、実現できる「満足」は異なります。転職活動は、人生の大きな転換期。ならば、この転職によって何を実現した....

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MR転職をオススメする10の理由

転職トレンド

MRへの転職を考えている読者のみなさんにはわかりきったことかもしれませんが、改めてMRという職種を選ぶメリットを整理してみましょう。 1.職場の人間関係に煩わされない。 MRは月に数回の勉強会や上司への報告を除けば、就業時間のほとんどをひとりで過ごします。オフィスに立ち寄る必要もなく、自宅から担当病院へ出かけ、仕事が終わればそのまま自宅へ帰ることも自由です。当然上司の説教や同僚のグチに、毎日延々....

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4つの転職パターンからMRへの転職を考えよう

転職トレンド

転職には、大きく分けて4つのパターンがあります。同業界・同業種での転職、異業界・同業種での転職、同業界・異職種での転職、異業界・異職種での転職です。 MRからMRへの転職は、同業界・同職種での転職パターン。転職前と転職後の仕事内容が近く、これまでの経験を直接活かしやすいはずです。ただし、同じMR職での転職ですから、なぜ会社を変える必要があるのか、人事に伝える転職の理由には説得力が必要です。応募書....

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国内企業と比較した外資系企業の特徴

転職トレンド

近年、医薬品業界でも外資系企業の日本進出が相次いでいますが、国内企業と比較して、外資系企業はどんな特徴を持っているのでしょうか。 1.評価の基準が明快。 外資系では、年次よりも個人の成果が給与や人事に直結するため、努力の成果を実感しやすいという傾向があります。好成績を上げ続ければ責任あるポストを任されるようになるのも早いため、能力のある人は成長スピードも一層上がるでしょう。 2.出世するほど英語....

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面接が短時間で終わった場合は不採用?

面接

面接にはじっくり時間をとってもらえる、と考えるのは、転職希望者側の一方的な願望。採用人事の専任部署・担当者を設定している企業はあまり多くありません。社長・役員・現場の上司などが、忙しい日常業務の合間合間に、急遽時間をとって採用活動に当たっている場合がほとんどなのです。 そのため、面接は20〜30分程度の短時間で終わってしまうことも珍しい例ではなく、時には10分程度で「おつかれさまでした」と会話を....

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女性のMR転職は増加傾向

転職トレンド

平成21年版の「MR白書」によると、全国の女性MR総数は前年比9.9%増の6879人。平成12年度の総数より4倍近い増加数を示しており、男性MRの総数にはまだ及ばないものの、女性の就職・転職に際して、MRは有力な選択肢となりつつあります。また、MRは自身で働く時間、労働量を調整できる仕事のため、結婚や出産をした女性が勤務を継続したり、復職しやすい環境にあるとも言えるようです。 MRはその職種の認....

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幅広い選択肢を検討しよう

転職活動全般

MRとして新しいキャリアをスタートさせることは、確かに魅力的な選択です。 給与水準が高い業種・職種なので、手取りの給与額が上がるかも知れません。 円高や株安に悲鳴を上げている外需系のメーカーと比較して、内需系の医薬品メーカーは不況にも強く、将来的にも安定した業界かも知れません。 命に関わる商品を扱うため、前職にはなかった誇りややりがいを感じるかも知れません。 個人の裁量で働ける仕事なので、オンオ....

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MR面接でよく聞かれる10の質問(5/5)

面接

9.あなたの強みは何ですか? 人気のある求人であれば、自身よりもすぐれた経歴や特徴をもった応募者が、相当数存在するはず。この質問は、そういった強敵たちよりも「あなたを採用するメリットはどんなところにあるのですか?」という問いです。「自己PRしてください」という質問も、この質問と同じような意味があります。 大事なのは、MRの業務にも応用が利くような成功体験を具体的に説明できること。特に、営業、接客....

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MR面接でよく聞かれる10の質問(4/5)

面接

7.前職の仕事内容を教えてください? 前職で携わった職務のうち、直近の「ピカイチキャリア」を中心に話すと良いでしょう。人事のねらいとしては、MRの業務に活かせる営業経験、社会人としての成功体験、さらに自身の職務内容を他者に簡潔に伝える情報伝達能力を推し量るのが、この質問です。謙遜せず、経験したこと、錬磨の結果身につけた技術や能力について具体的に伝えましょう。「自信はありませんが」などというへりく....

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MR面接でよく聞かれる10の質問(3/5)

面接

5.他の会社を受けていますか? 転職活動では類似の業種、職種、採用条件の企業に同時応募するのは当然のことですから無理に「御社だけです」と嘘をつく必要はありません。ただし、人事担当者は入社意欲を確認することで、内定辞退されるリスクを回避したいと考えていることも事実。ならば、「御社が第一志望と考えています」の一言は、たとえ本当の第一志望でなくても、言っておきたいところです。他の企業とは違う魅力を改め....

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MR面接でよく聞かれる10の質問(2/5)

面接

3.退職理由は何ですか? この質問で人事が知りたいのは、採用後、すぐに辞めてしまわずに長期間勤続できる人間なのかどうかです。上司への不満、人間関係のトラブル、待遇面への不満を口にするのは危険。すべての条件で百点満点の企業が存在するはずはなく、「うちの会社も同じような理由で辞めてしまうのではないか?」と思わせた時点で、採用はかなり遠のきます。 ポイントは、自身の長いキャリアの中で、この転職がどんな....

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MR面接でよく聞かれる10の質問(1/5)

面接

面接時、どんな会社でも必ず聞かれる、よく聞かれる定番の質問があります。このような質問に対して準備をしておけるかどうかは、合否を分ける大きなポイント。回答を丸暗記する必要はありませんが、すべての回答を自身のアピールに繋げられるよう、心構えしておきましょう。 1.なぜ当社に応募したのですか? 同じような企業、業務内容の求人が数ある中で、その会社を選んだ理由を明確に説明することで、入社意欲をアピールで....

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MRとして独り立ちするまで半年

MRの仕事内容

各営業所に配属されてから大体半年の間は、前任MRの営業に同行し、MRならではの営業ノウハウを学ぶことになります。同時に病院、診療所の医師や看護士、他社のMRやMSと顔合わせをして、「はじめまして」のあいさつを済ませます。担当するエリアによっても違いますが、半年の間に新しく出会う顧客・関係者の数は100人を軽く超えます。相手の顔と名前を覚える努力から、業務はスタートします。 前任者があまり真面目で....

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MRが守るべき3つの業界ルール

MRの仕事内容

MRが販売するのは医薬品という人の生命や健康に関わる商品のため、他の営業職にはない独自の法律やルールに従った行動をとる必要があります。 1.薬事法 薬事法とは、医薬品の品質、有効性、安全性の確保のために必要な規制を行う法律です。充分な試験の行われていない薬、効果の疑わしい薬、重大な副作用のある薬など、許可を得ない薬の販売、資格を有さない企業・団体や個人の医薬品販売は禁止されています。 2.製薬会....

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円満な退職のために気をつける5つの注意事項

転職トレンド

転職先が決まったからと言って、これまでの職場に不義理があるようでは、社会人失格。引き留めに合えば、新しい会社への着任が遅れてしまう可能性もあります。円満な退職のため、5つのポイントに気をつけてください。 その一:1~3カ月前には退職の意志を伝える。 法律によれば、退職意志は2週間前までに伝えれば良いことになっていますが、担当業務の引き継ぎや残務処理のため、1~3カ月前には直属の上司に伝えることが....

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応募は早い方が好印象?

転職トレンド

求人への応募は、早ければ早いほど人事担当者に好印象、と言われることがありますが、本当でしょうか。 必ずしもその通りとは言えませんが、求職意欲、情報収集力、行動力を評価する、という企業も多いようです。たとえば応募者ふたりが同じくらいの評価を受けた場合、先に応募してきた方を優先して採用する、という可能性も否定できない以上、求人情報の収集には日頃からアンテナを張り巡らせておき、可能な限り素早く求人して....

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転職コンサルタントを活用する5つの利点(2/2)

転職コンサルタント

利点その3:レベルの高い応募書類を作成してくれる。 転職コンサルタントはほとんどの場合、応募書類の作成指南と代行をしてくれます。応募する企業によって応募書類の内容をアレンジするのは採用されるための基本といっても、10社20社に応募する場合は大きな負担。コンサルタントは、もとになる応募書類をひとつ書き上げさえすれば、企業ごとの特徴や条件に合わせた細かなアレンジをしてくれます。 利点その4:企業との....

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転職コンサルタントを活用する5つの利点(1/2)

転職コンサルタント

面倒、恥ずかしい、自分ひとりで大丈夫、などと言って、コンサルタントへ相談をしないことは、転職活動においては大きな不利です。なぜなら、コンサルタントを活用した人は自動的に、5つの大きな利点を手にしているから、相対的に損をしてしまう訳です。 では、転職コンサルタント利用者が得られる、5つの利点を見ていきましょう。 利点その1:.コンサルタントしか知らない求人情報がある。 企業の人事担当者が発信する求....

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MRになれば給与は上がるか

MRの仕事内容

「MRの給与水準は?」で指摘したように、医薬品業界の給与水準は一般的に高いところが多く、他の業種・職種から転職をした場合、給与が上がる可能性は充分にあります。 転職成立時点では、前職での給与を考慮に入れた査定をしてくれる企業が多いのですが、前職の給与水準が製薬会社の給与水準より低かった場合には、給与はやはり上がりやすいはずです。逆に、前職での給与水準が製薬会社の給与水準よりも高かった場合は、給....

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応募連絡のメールは簡潔に要点を押さえて

応募

求人広告には、企業の採用専門メールアドレスが記載されることも多くなりました。自社サイトの採用専門ページでは、応募の最初のステップとしてメールでの問い合わせを指定する企業も増加傾向にあります。決まった書式がないだけに、何をどのように書くか迷うところですが、大事なのは必要な基本情報を簡潔に伝えること。 基本情報とは、応募者の名前、年齢、性別、住所、連絡先、職歴、学歴など、応募書類と同様の内容です。....

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「退職理由」で評価を下げない考え方

面接

退職理由、転職理由は、答え方を間違えると即、減点材料となってしまいます。もっともやってはいけないのは、前職の批判。上司への文句、人間関係のトラブル、待遇面の不満などを退職の理由にすると、「うちの会社でも同じことを繰り返すのでは?」と疑われ、転職回数が多い人であれば、「本人に問題があるから長続きしないのでは?」と、大きく評価を下げる印象を与えてしまいます。 退職理由を伝える際、意識したいのは「ネ....

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「応募理由」で評価される考え方

応募

応募理由で確認されるのは入社意欲とマッチング。同じMRの人材募集でも企業によって、経営状況やシェア、幅広い商品を扱っているか特定の分野に強みを発揮しているか、国内企業独特の特徴をもつか外資系企業的な体質か、などなど、異なる特徴をもっています。その中で、なぜその企業を選んだのか、その企業ならどのような活躍ができるか。情報をあらかじめ集めて、そこで働く自分自身を具体的にイメージしておきましょう。 ....

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圧迫面接が行われる理由

面接

医薬品の業界に限ったことではありませんが、面接の場では、あえて意地の悪い質問や、答えにくい質問をしてくる面接官がいます。こんな性格が曲がっている面接官がいる会社には入らない方が良い?本当にそうでしょうか。 仕事をしていれば、取引先の担当者から無理な要求をされたり、上司から厳しいお叱りを受けることもあるはず。面接官は圧迫面接という手法を通して、応募者がこういったストレスにどう対処するか、我を失わ....

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MRに求められる2つの能力

転職トレンド

MRとして必要とされる能力は大きく2つあります。ひとつは、コミュニケーション能力。MRの仕事が成功するかどうかは、顧客となる医師に気に入ってもらい、自社製品の説明を気分良く聞いてもらえるかどうかにかかっています。 コミュニケーション能力には、口のウマイヘタ以外にも、やわらかい表情、清潔感のある服装などの第一印象や、相手の話をよく聞ける謙虚さ、しっかりとあいさつのできる常識力、さらに求められた要....

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採用情報の正しい集め方(企業の目線編)

転職活動全般

求人情報のほとんどは、インターネット上の求人情報サイトから集めることができます。 注意しておきたいのは、求人情報サイトによって、掲載される企業が異なっていること。求人情報サイトへの求人情報掲載は、企業側にとっては「広告費」の負担を意味します。つまり、どの製薬会社もすべての求人情報サイトへ求人情報を掲載することはなく、より多くの応募者の目にとまるような求人情報サイトを選んで、限られた予算の中で最....

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医薬品の業界規模

MRニュース

厚生労働省の発表する「薬事工業生産動態統計」によると、平成18年の医薬品の生産額は6兆4380億円。これは国内総生産の約1.3%の規模をもつ大きな市場を意味します。 また、矢野経済研究所の調査報告書「製薬市場の10年展望2009年版」では、高齢化社会や子ども福祉の充実に対応する医療制度の改革や、医療品需要の増加、企業努力の底堅さを根拠に、医薬品生産高は今後さらに大きく上昇すると予測し、201....

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シェアの分散とスペシャリティ・ファーマ

MR最新用語辞典

医薬品業界には、自動車、電気機器、精密機械など、その他多くの製造業より、シェアが広く分散しているという特徴があります。売り上げ上位3~5社が80%以上シェアを占める製造業がある一方で、医薬品業界は売り上げ上位30社を集めて、ようやくシェアの70%に届くかどうか、といったところです。 シェアが分散する理由は、医薬品使用の対象となる「病気」の種類が、この世界に数限りなく存在し、その治療に使用され....

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MRのキャリアプランについて

転職活動全般

MRとして高い営業成績を残せば、営業所長、支店長、部長と、役職が上がっていきます。 けれど、営業所長になるためにはMRとして常に良い成績を上げ続けている必要があって、支店長や部長になるためにはさらに営業所長として営業所の成績を向上させた実績が必要です。いずれもの段階でも10人に1人くらいの割合で昇進するので、支店長、部長に就くことができるのはMR100人に対して1人の割合。狭き門です。 また、....

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条件に満たなくても応募は可能?

転職活動全般

MRへの転職では、MR資格取得が入社後のスケジュールに組み込まれているため、特別な応募条件が設定されていることはあまりありませんが、管理職経験を必要とする求人や、社会人経験年数での制限が記載されている求人も、存在します。 では、たとえば「社会人経験2年以上」の求人に、「社会人経験1年」で応募することは、無謀なことなのでしょうか。 実際、そんなことはありません。企業が提示している応募条件はあくま....

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面接対策トレーニング方法

面接

MRは一般的な営業職と同様に外部の顧客とコミュニケーションをとることが仕事なのですから、一般的な社会人としてのマナーは面接時にも厳しく審査されます。また、相対する人間(面接時には人事担当者)に反感を抱かれるような話し方、表情にも細かく気を配る必要があります。他の職種よりも、面接の重要度は高いと思ってください。 面接対策は、可能な限り友人や家族、転職コンサルタントなどに模擬面接の相手をお願いして....

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新卒採用面接と転職採用面接との違い

面接

新卒面接ではすべての応募者が社会人としての経験をもたないため、採用基準は自己PRと志望動機に重点がおかれます。目に見えない「将来性」が評価される訳です。 一方、転職面接では、応募者は社会人経験の中で現実に行ってきた、行動、努力、発想を評価されます。面接で重点的に聞かれる内容は、自己PRと志望動機の他に、前職での仕事内容、問題解決の手段、身についた技能や考え方、実績、退職理由と、具体的です。 人....

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応募書類での減点を予防する、10の指さしチェックポイント(5/5)

応募

9、写真はキレイに写っているか。 面接官は、応募書類の段階では応募者の雰囲気を写真でしか知ることはできません。 1分数百円のスピード写真ではなく、表情、髪型、姿勢、服装の乱れや写真自体の明るさにまで気を配ってくれる、写真館での撮影を強く推奨します。 当然ながら、写真を履歴書に貼る際には、傾かないよう、ノリがはみ出さないように気をつけます。また、不意の事故で写真がはがれたときのために、写真の裏面....

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応募書類での減点を予防する、10の指さしチェックポイント(4/5)

転職ノウハウ

7、前職への不満を書いていないか。 ありがちな失敗は、「上司とのソリが合わず」や「仕事がおもしろくなかった」などの、ネガティブな退職理由を書いてしまうこと。 「うちの会社でも同じ不満を持つのでは?」と思われないためにも、ネガティブな理由は避け、これから実現したい働き方を表現するようにしましょう。 企業が評価するのは、「新しい会社ではこんなことをしてみたい・実現したい」という、前向きな姿勢です。....

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応募書類での減点を予防する、10の指さしチェックポイント(3/5)

応募

5、すべての項目で自己PRできているか。 たとえば趣味の欄に、ただ「野球」や「茶道」などと、単語で記入してはいませんか。 「なぜこんなことも書く必要があるのだろう?」と思われる記入欄から人事担当者が知りたいのは、日常においても応募者が問題意識をもって意欲的に生活しているのかどうか。応募者の根本的な性格、志向にあたる部分です。 上述の例で言うなら、趣味の「野球」を通して学んだこと、「茶道」の経験....

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応募書類での減点を予防する、10の指さしチェックポイント(2/5)

応募

3、不要な免許・資格は記入していないか。 免許・資格欄は業務に必要な知識や技術を証明するところ。趣味やスポーツに関する資格など業務に関係がないと思われるものや、中学高校時代に取得した漢字検定3級や英語検定3級など業務で役立つレベルに達していないと思われるものについては、記入をしない方が無難です。 ただ、多くのMRが常用する自動車免許など、現場で役立つ可能性が高いもの以外でも、TOEIC800点....

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応募書類での減点を予防する、10の指さしチェックポイント(1/5)

応募

1、丁寧に書いているか。 応募書類が選考に通らない理由の中で実は1~2を争うくらい多いのが、文字が汚い、応募書類が折れ曲がっている、修正液で何度も直したあとがある、などなどの、ごく基本的なマナーの欠如。実際の業務で通用しないような書類では、せっかく良いことを書いても、中身に目を通してもらえないことだってありえます。 MRの転職採用は、医師やエンジニアなどの技術職とは違い、書類上のマッチングで採....

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ライバルMRとの関係について

MRの仕事内容

担当地域に存在する病院、診療所の数が限定されている以上は、競合各社のMRとは毎日のように顔を合わせることになります。ライバルMRが何かしら行動をすれば、その分自社の製品が採用される可能性は下がる訳ですから、自身のノルマや目標を達成するためには、ライバルMR以上に医師からの信頼を受ける努力が必要不可欠です。 同じ目的をもって、同じようなスケジュールを立てて行動しているのですから、営業力の差は誰の....

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準備しなければならない応募書類の種類

応募

応募書類の種類や形式は、会社によって細かな違いがありますが、おおまかには履歴書、職務経歴書、添え状の3点が必要になります。 履歴書には、自身の学歴と職歴、免許・資格、志望動機、自己PR、本人希望など、多くの個人情報を記載し、性格や仕事への意識・意欲をアピールします。 職務経歴書には、これまで自身が培ってきたキャリアが、新しい会社・職場でどのように役立つかを整理して伝える必要があります。決められ....

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面接で気をつけたい10の基本マナー

面接

下記は、マナーに関する10の失敗事例です。いずれも「自分は大丈夫」と思っていても、実際に面接の現場で、非常に多く報告されている事例です。 ただ、事前に面接の練習をしておけば、余裕をもって対処できる問題でもあります。模擬面接や頭の中のシミュレーションを通して、成功のイメージを育てておきましょう。 また、時間ギリギリいっぱいに面接室に駆け込んで、慌てて受け答えするのもつまらないミスのもと。30分前....

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文系出身者、未経験の転職

転職トレンド

MRとして働いている人のうち、文系出身者の割合は約5割です。MRの仕事をする上で、出身学部による不利はないようです。 また、業界未経験での転職でもMRは「MR認定試験」を受験する過程で必要となってくる基礎知識は充分学ぶことができますし、自社製品に関する研修や説明会が定期的に行われますので、営業成績に差がつくようなハンデはないと言っても良いでしょう。 MRに限った話ではありませんが、人材市場では....

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接待について

MRの仕事内容

「MRは毎日接待漬け」という間違った認識が広まったこともありますが、実際はそれほど派手な接待ではありません。最近では接待の習慣自体が少なくなってきたため、女性のMR就職希望者が増えたとも言われています。 接待では地域の「少し高級なお店」を予約して、医師と一緒に食卓を囲みながら、自社の薬の話、医療業界の話、他愛もない世間話をします。多忙な医療現場の面会では限られた情報量しか交換できないため、MR....

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休日出勤について

MRの仕事内容

医療機関は土曜日も営業していますが、製薬会社は基本的に土日祝日は休日です。 「ということは、土曜日に医師を訪問すれば他社のMRがいない間にゆっくりと会話ができる」と考えて、積極的に休日出勤するMRもいます。平日は5分そこそこしか話せなかった忙しい医師も、時間に余裕のある土曜日であれば平日の何回分にも匹敵するコミュニケーションがとれますし、休日返上で働いている熱意は、好意的に伝わる可能性があります....

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MR認定試験について

資格

MR認定試験は毎年12 月に行われます。合格率は80%前後。難易度が低い訳ではありませんが、各製薬会社は8~11月の間に複数回「MR認定試験対策講座」をひらいて事前準備に努めるので、必然的に合格率が高くなります。試験に合格すれば、MRの資格を正式に取得したことになります。万が一不合格だったとしても、罰則や解雇を心配する必要はありません。MR認定証がなくてもMRとしての実務にはほとんど差し支えがな....

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営業車について

MRの仕事内容

MRは道路混雑の激しい一部都市中心部の担当者を除いては、基本的に営業車を常用して、病院と病院、診療所と診療所の間を行き来します。 営業車は、社用車を割り当てられる会社と、マイカーを営業車として使用する会社があります。細かなルールは会社によって変わってきますが、大別すると3つのパターンに区分ができそうです。 A.直接自宅から社用車で出勤し、退勤時も社用車で自宅まで帰ることができる会社。 B.営業....

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MRの給与水準は?

MRの仕事内容

製薬会社の給与水準は非常に高く、ソニー、トヨタ自動車、キリンホールディングスなど主要製造業の中でもトップクラスの企業と比較して遜色がありません。特にMRは製薬会社の中でも他の職種よりも比較的給与が高い場合が多いので、30代から1,000万円の年収を実現するのは、まったく珍しいことではありません。 先述したようにMRの労働時間は個人の裁量によって左右されます。短い労働時間で結果を出せるMRにとっ....

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MRの労働時間について

MRの仕事内容

MRの仕事では、働く時間も営業手法も個人の裁量に任されているため、個人個人によって労働時間と労働量に差異があります。営業成績が落ちれば会社から行動をチェックされる場合もありますが、逆に言えば営業成績さえ良ければ基本的には日中何をしていても自由です。 平均的なMRの労働時間は、休憩1~2時間を挟んで10時間くらいになるでしょう。病院が開いてから閉まるまでの間、午前8~9時から午後6~8時を勤務時....

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MRの仕事内容は?(2/2)

MRの仕事内容

医師は医療現場で処方する医薬品を決定するために、患者さんの声、自身の経験、知人の医師の話、有名な医師の話、医療雑誌や文献、学会のレポート、インターネットなど、様々な情報源を活用しています。 MRはどんな情報源よりも、正確に、適切に、医師のニーズに適合するデータを提案できる必要があります。また、自身のもつデータに関心をもってもらうために、良い人間関係を築いて医師から信頼してもらう必要があります。....

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MRの仕事内容は?(1/2)

MRの仕事内容

MRは労働時間のほとんどすべてを、担当する病院や診療所への訪問に充てています。顧客である医師・病院に自社製品=医薬品の特徴を伝え、医療現場でより多くの自社製品を使用してもらうためです。販売ノルマの達成、売り上げの向上を目標とすることは、他の業界の営業職と、大きくは変わりません。 独特なのは、顧客=医師との面会方法です。 医局(医師の事務室・控室)または医局前の廊下で、医師の外来時間が終わるのを....

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